Upselling – Teknik Penjualan Online

Penjualan

Teknik penjualan yang sangat efektif adalah upselling. Mari kita ambil contoh, perusahaan Perangkat Lunak yang digunakan untuk menjual dua game blackjack: Blackjack Royale seharga $ 10 dan Blackjack Gold seharga $ 19,95. Bahkan dengan harga dua kali lipat, Blackjack Gold melampaui Blackjack Royale 50-ke-1 untuk semua fitur ekstra yang ditawarkan. Kami kemudian menambahkan iklan yang sudah ada di Blackjack Royale untuk Blackjack Gold. Ini adalah bentuk upselling yang halus dan sangat efektif.

Seseorang mengunduh Blackjack Royale, mengambilnya untuk uji coba (ini shareware), dan melihat iklan untuk Blackjack Gold. Dia kemudian mengunduh game yang lebih mahal, menyukai fitur tambahan, dan penjualan yang lebih tinggi dilakukan. Blackjack Gold memiliki lebih banyak fitur. Sangat sedikit orang yang pernah menguji kedua game akan memilih game yang lebih murah.

Blackjack Royale adalah penjual yang baik dan kuat di jamannya, tetapi Blackjack Gold menerbangkannya keluar dari air. (Catatan: Blackjack Gold adalah cross-platform, ia bekerja pada Mac dan Windows. Blackjack Royale adalah Mac PPC saja.) Goda pembeli Anda dengan sesuatu yang lebih besar. Menawarkannya dengan harga diskon. Maniskan pot.situs poker terpercaya

Sekarang di sini adalah mistik jiwa. Blackjack Royale hadir dengan lebih dari 300 rekaman suara built-in dari dealer blackjack yang sebenarnya. Dengan Blackjack Gold, Anda harus membeli rekaman secara terpisah. Jadi Blackjack Royale dijual seharga $ 10 dan datang dengan suara. Blackjack Gold dijual seharga $ 19,95 dan Anda bisa menambahkan bunyi secara terpisah seharga $ 5,99 lebih, dan MASIH Habis menjual Blackjack Royale ke bawah. Sangat menakjubkan. Rahasianya adalah tidak terlalu berlebihan untuk menghabiskan $ 10 pada pertandingan versus $ 20-25. Kebanyakan game komputer setidaknya sebanyak itu, dan lebih banyak lagi. Orang-orang bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk sesuatu yang penuh sesak dengan fitur dan opsi tambahan.

Sekarang mari kita selangkah lebih maju. Blackjack Gold adalah $ 19,95 dan 300 rekaman suara tambahan adalah $ 5,99. Itu datang ke $ 25,94 (hampir $ 26). Untuk $ 29,95 (atau $ 4 lebih) Anda bisa membeli Blackjack Gold, 300+ rekaman suara, dan Poker Dice (permainan lima dadu). Banyak orang memilih opsi ini. Itu dianggap upselling oleh bundling produk.

Bagaimana ini diimplementasikan? Anda mengunduh Blackjack Gold dan memutuskan untuk membelinya. Anda tidak punya rencana untuk membeli suara atau apa pun tetapi Anda berpikir suaranya akan keren. Anda sampai ke halaman pesanan online. Hal pertama yang Anda lihat adalah opsi untuk membeli tiga produk yang dibundel dengan harga diskon. Hmmm. Anda bisa mendapatkan suara-suara itu setelah semua dan mendapatkan permainan lain dilemparkan. Apakah itu senilai $ 29,95? Banyak orang berpikir demikian.

Menerapkan upselling ke produk lain

Mari kita kembali ke pantyhose dasar $ 4,99 versus $ 6,37 Paris Silk Pantyhose. Surfer mengklik tautan untuk membeli pantyhose dasar. Dia dibawa ke halaman pesanan. Pada halaman pesanan itu adalah promosi penjualan menarik untuk Parisian Silk Pantyhose, atau mungkin penawaran khusus di Parisian Silk Pantyhose seharga $ 5,99 bulan ini saja.

Cara lain adalah bahwa di suatu tempat di dekat tautan untuk membeli pantyhose dasar $ 4,99 adalah gambar gadis cantik Prancis yang menikmati kehidupan di Parisian Silk Pantyhose. Mungkin promosi dagang adalah untuk Perlakukan Diri Anda, Anda layak mendapatkannya, Anda telah bekerja keras untuk itu. Benih ditanam bahwa Sutra Pantyhose Paris lebih diinginkan, dan Anda telah menjual produk yang lebih mahal daripada apa yang dibeli pembeli untuk membeli.

Ini sangat mengherankan. Bentuk lain dari upselling adalah menjual produk tambahan, dalam contoh ini parfum. Bersiap-siap untuk Tanggal Hot. Dia tidak akan mampu menahan feromon Anda di Parisian Silk Pantyhose dan Alluring French Perfume. Dia akan melilit jari kelingkingmu. Sebuah gambar atau foto yang mengilustrasikan konsep menyegel kesepakatan dan penjualan dibuat.